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京東社交平臺京喜殺入雙11 四川企業搶先入駐計劃要賣100萬單

2019年11月04日 17:18:54

來源:本站 作者: 瀏覽量:57442

消費質量報訊(王麗)10月31日,京東旗下社交電商平臺京喜正式接入微信一級入口,消費者只需點擊“微信-發現-購物”即可訪問京喜。這也宣告著京喜在微信一級入口、手機QQ、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉絲群6大移動端渠道完成全域戰略布局。


上個月,京東才宣布旗下社交電商平臺“京喜”上線,試圖在雙十一打出第一槍。對于集結在低線城市的傳統品牌企業,借助目前的大好局勢,如何激發自身活力,趁勢在電商下沉市場中贏得先機?如何將傳統的銷售模式,嫁接到新型電商平臺,成為眾多縣域傳統企業面臨的挑戰,抑或機遇。


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四川傳統企業殺入,雙11計劃要賣出100萬單


    恒邦遠大紙業成立于1995年,一直到2018年前基本是利用傳統的線下渠道,利用經銷商拓展用戶。即便擁有過億的年銷售額,但在互聯網的沖擊下,這家傳統造紙企業也逐漸感覺到缺位線上平臺痛失的巨大機會。直到去年,公司接觸到了京東拼購,在嘗到電商下沉市場“甜頭”后,董事長王貴良覺得公司的傳統銷售渠道,是時候搭載電商平臺進軍三四線農村電商市場了。


    在今年618,該公司在京東拼購上線了針對三四線城市消費者的自有品牌“馨語”。令人意想不到的是,這次試水最終以平臺全品類第四名,超30萬單的成績收官。經歷這場新銷售渠道的“硬仗”,自然給足了王貴良信心。


很難想象的是一年前,王貴良還在面對電商平臺上一個月只能走200、300單的銷量,心急地直擺頭。


據了解,在京喜上,馨語此次備貨100萬單,“為此我們增加了產能,招聘了新員工,估計可以實現。”


“作為傳統實業,我們的產品此前更多的是通過經銷商賣到消費者手中,大家要在超市、便利店、小賣部這種實體店購買。雖然我們有著專業的設備和優質、低價的產品,但仍苦于品牌不夠響亮,面對低線城市的銷售渠道不夠順暢。”王貴良告訴記者,社交電商的出現恰好給了他們新的思路,在平臺、客戶雙向作用下,公司能夠越過各級經銷商直接通過平臺找的客戶,同時也讓消費者能夠用更便宜的價格買到工廠直供的低價好貨,加入京喜可以說是給了公司一大驚喜。


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下沉市場紅利期,低價優質商品迎新生

 

目前,京喜已布局全國100個產業帶,深耕產業帶是京喜未來發展的重要戰略之一。在京東11.11期間,從10月18日到10月30日,京喜每天推出一個產業帶特色專場,提供產業帶整合營銷方案,將更多實惠的工廠直供好貨對接給廣大用戶,帶動了核心廠商訂單量環比提升770倍


在10月31日“全民京喜日”,來自四川成都紙品產業帶的竹漿抽紙,全天賣出293萬件;來自福建泉州食品產業帶的軟吐司面包,賣出超過100萬包;來自浙江義烏日用品產業帶的洗碗巾,賣出超過50萬條……從整體數據上看,工廠直供的訂單量環比增長16倍。


而在整個京東11.11期間,京喜正聯合廠商提供巨額補貼,實現真正擊穿行業底價,目前已備貨超過億件1元爆款商品,供消費者搶購。

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而對于京東來說,在雙11這個節點宣布京喜上線意圖很明確:搶占更多的下沉市場和用戶。京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞介紹,今年京東雙11的三大戰略中就包括拓展下沉新興市場。在去年重啟聚劃算后,淘寶天貓總裁蔣凡也曾表示,中國在線零售與消費發展到了新階段,聚劃算要做的是讓低線城市、縣域、農村消費者有更好的消費體驗。

   

這也意味著,只要有好的產品和手藝,任何品牌、商家、產業帶都有可能在下沉市場的紅利期中迎來新生。在這其中,低價被視為平臺奪取流量的不二法寶。京喜的上線,無疑承載著京東開拓低線市場、大幅提升活躍用戶數量的夢想。和拼多多類似,主打拼團和低價,都將目光聚焦在下沉市場用戶,并且同樣是借助微信的社交流量。因此,京喜能否從拼多多口中搶到蛋糕還需要找到自身的特色和優勢。

 


 

 

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